Kursinformationen
Beschreibung
Das Komplett-Seminar Vertrieb deckt den vollständigen Vertriebsprozess ab - vom richtigen Mindset und optimaler Vorbereitung, über das Netzwerken und die Direktansprache bis zum Kundentermin. Gesprächseröffnung im Präsenz- oder Online-Termin, professionelle Bedarfsermittlung mit den richtigen Fragetechniken und gehirngerechte Präsentation der eigenen Produkte und Dienstleistungen bis hin zum Abschluss. Ferner geht es um Einwand-Vermeidung, -Erkennung und -Behandlung sowie der Nutzung von Einwänden als Gesprächsaufhänger und Chance zum Abschluss. Jeder einzelne Schritt wird unter Berücksichtigung neuester Erkenntnisse der Hirnforschung analysiert. Die Teilnehmer erkennen, WARUM die vermittelten Vertriebswerkzeuge funktionieren, lernen den Umgang damit und machen sie zu "ihren" Tools für den nachhaltigen eigenen Erfolg.
Zielgruppe / Teilnehmerkreis
Verkäufer und Mitarbeiter im Vertrieb
Anforderungen
Mindestteilnehmerzahl: 6 Personen
Die Kursdauer beträgt 6 x 1/2 Tage.
Weitere Termine auf Anfrage.
Dauer: 3 Tage
Inhalt
Dieser Kurs beinhaltet alle Module des Neurovertirebs, plus ein paar "Extras".
- Mindset-Management
- Vertriebliches Netzwerken und Beziehungsmanagement
- Vertriebspsychologische Fragetechniken
- Gehirngerechte Präsentation
- Einwand-/Vorwandbehandlung und Abschlusstechniken